新店突破流量瓶颈思路

2016-04-25 13:12:34 晨风 7

一个新店如果做了一个月,有了每天固定的访客、流量,在已有流量的情况下如何打破当前的瓶颈,让流量更上一层楼呢?

       首先我们要搞清楚淘宝店铺的流量来源,然后再根据我们手中的资本及推广成本核算去拓展相应的流量策略,而且将自己最熟的流量途径进行深挖。我们先来看一下

一、淘宝店铺的流量来源都有那些:

A.     搜索流量:淘宝人都想要的流量,成本较低的方式,2015年下半年之后PC、移动端的展现词难度比以往大很多。

B.     直通车:合适测款及打造爆款的途径,但2014,2015年以来,成本很高;很多用户向移动端转移, 2016年竞争会更剧烈,竞价成本会更高。

C.     钻展:稳定性好点、上新节奏好、产品布局好的店铺,钻展应该是最佳的CRM(客户关系管理)工具,所以钻展出发点应该是圈定人群。

D.     官方活动:聚划算、淘抢购,适合店铺有一定的基础销量、商品综合评分高,商品的性价比高。

E.      淘宝客:这类流量来源小卖家很难掌握,对运营的资源整合能力比较高,但一旦熟悉了这个流量渠道,店铺会呈爆发性增长,并且对搜索流量及官方活动流量有非常大的帮助。

F.      手淘媒体资源比如有好货、爱逛街及头条,这类流量与淘宝客流量相似,需要有一定的资源整合能力。

G.     猜你喜欢:这是属于系统自动抓取的流量,主要抓取的纬度是买家喜爱度。

H.     站外返利:这类适合传统品牌企业对品牌进行曝光,比如品牌:苏泊尔前期在这类资源就投入比较多,但店铺层级上来后对搜索流量和官方互动是非常有帮助的。

      

二、关于新开的店铺,前3个月主要要精力放在搜索流量上,新店在前3个月(店铺未上钻)有流量扶持,下面是一些经验之谈:

1、多上新,利用新店新品双向加权。如果小店考虑到供应链、资金、人力等问题上新跟不上节奏的话,我给你一个方法,将店内老品重复上架,改动主动、标题细微修改(如标题加上不同货号)及顺序调动、货号、详情页细微改动及顺序改动,当然这个只是短期解决办法,长远还是从产品根本解决。

2、丰富店内品类,品类不同,店内引流关键词也不同,这样就丰富了流量入口,比如厨电类店铺,不要单一只做“水壹”品类,可以延伸电饭煲、平底锅等,女装可以延伸半身短裙、半身长裙、休闲裤等。

3、每个品类最好有1个或2个针对爆款竞品性价比高的引流产品,带动全店流量,并且做好利润产品的关联,同时要做好店内不同价格段的产品布局。当然店内产品在保证利润的情况下价格跨度不能太大,比如女装产品39~100之间的跨度用户群体差不多,100~200之间的用户群体差不多。细化用户群体是后面你店铺有积累后需要做的工作。

4、针对你现在主推的这款流量要继续上升,可以做以下几项工作:

1)分析标题中包含的关键词个数是否可以再优化再多,尽量让展现入口增多。

2)抓取最近14天转化好的长尾关键词然后去查这些词的销量排序,看哪些关键词的销量排序是你可以花较低成本卡到首屏的,然后去执行卡首屏。

3)多做几张主图,然后开通直通车测主图点击率,鉴于你的情况可能是小投入,那么你尽量拉长数据分析主图点击率最好7天数据,找出点击率最高的图片做主图。 可以同时两个计划来测,那么你就可以同时测8张图片,越是小投入就越要在基本功上下功夫。

4)提高转化率,新店尽量从详情页上做文章引导买家旺旺咨询,这样可以提高整体转化率。提高转化率的还有从评价及详情页优化,具体做法是去多看几个竞品的“问大家”,将买家在“问大家”最担心的问题从详情页及评价中进行优化。

5)分析标题中包含的比较热门的关键词是否没有展现,条件允许的话通过做最近7天的销量权重可以增加热门关键词的展现。